《時代雜誌》（Time）[1]經歷重大營利模式的轉型，從傳統讀者收入模式CAR（Content-Audience-Revenue）[2] 轉向直接面向企業的B2B銷售模式，成功提升業績並實現盈利。執行長Jessica Sibley在一篇文章中[3]分享了這一轉型的關鍵策略與成果。

2023年6月，《時代雜誌》取消線上內容付費牆，專注於直接與企業客戶（如CMO和CEO[4]）合作，提供整合營銷方案。原來的B2C模式因無法提供足夠收益而被棄用。

《時代雜誌》的主要作法是，透過拓展活動業務來提升營銷成果，活動收入從兩年前的佔總收入14%增至28%，活動利潤率提升50%。旗下活動從7場增至30場，從首屆Time 100峰會和晚宴[5]實現盈利，擴展至如「全球最具影響力公司」[6]、「世界最偉大地方」[7]、「年度女性」[8]等議題相關活動，吸引商業合作。[9]

這些活動的成功舉辦，展現了《時代雜誌》在活動策劃和執行方面的實力，同時也為其帶來了可觀的營收增長。

另外，《時代雜誌》與OpenAI合作，簽署多年的內容與授權合作協議，讓AI技術公司可使用《時代雜誌》檔案，並探索AI在新聞室的應用及相關收入。

根據路透社的報導[10]，《時代雜誌》與 OpenAI 於 2024 年 6 月達成了一項為期多年的內容授權協議和戰略合作夥伴關係。根據該協議，OpenAI 獲得了《時代雜誌》過去 101 年的新聞報導檔案的存取權，這些內容將被引入 OpenAI 的產品中，包括 ChatGPT。在使用這些內容時，OpenAI 會標示正確的引用，並連結回Time.com 的原始來源。此外，這項合作也使《時代雜誌》能夠利用 OpenAI 的技術，為其讀者開發新產品。然而，雙方並未公開此次合作的財務條款。

這項合作標誌著傳統媒體與人工智慧公司之間的新型夥伴關係，旨在透過 AI 工具讓人們更容易獲取新聞內容，同時確保新聞來源的正確性和完整性。OpenAI 的營運長 Brad Lightcap 表示，這項合作將促進人們透過 OpenAI 的平台獲取優質新聞資訊，並保證原始來源的正確引用，支持可信的新聞業。[11]

值得注意的是，OpenAI 近期也與其他主要出版商達成了類似的合作協議，包括《金融時報》（Financial Times）、《商業內幕》（Business Insider）母公司 Axel Springer、法國《世界報》（Le Monde）和西班牙的 Prisa Media。這些合作旨在為 OpenAI 的 AI 模型提供高品質的內容，同時為出版商提供新的收入來源。[12]

然而，並非所有媒體公司都選擇與 OpenAI 合作。例如，《紐約時報》（The New York Times）此前曾對 OpenAI 提起訴訟[13]，指控其未經授權使用其新聞內容。這反映了媒體行業對 AI 技術應用於新聞內容的不同立場和策略。

《時代雜誌》從傳統讀者收入模式CAR（Content-Audience-Revenue）轉向直接面向企業的B2B銷售模式B2B後，廣告收入同比增長18%，印刷廣告占比下降至29%（兩年前為50%）。活動業務達歷史新高，印證了面對面互動的需求持續增長。其成功轉型表明，面向企業的B2B模式和活動收入多元化是其可持續發展的關鍵，同時堅持品牌價值和創新精神，將使其在數位時代保持競爭力。

不過截至目前，尚無公開資料顯示《時代雜誌》在2023年6月1日取消數位內容訂閱付費牆後的最新營收狀況。根據2023年4月的報導，該雜誌在2022年的總營收約為2億美元，其中旗下影視製作部門Time Studios貢獻了約25%的收入。[14] 時代雜誌目前擁有130萬紙本訂閱戶，及25萬數位訂閱戶。取消付費牆後，《時代雜誌》的數位內容，連同網站上所有其他內容，包括百年來存檔內容將會免費。時代雜誌的紙本產品仍將收費，並仍將透過零售業者（像是亞馬遜電子書Kindle和蘋果新聞）及蘋果App商店提供紙本雜誌的數位版收費內容。然而，取消付費牆後的財務數據尚未公開，因此目前尚無法評估此舉對其營收的影響。

與此同時，許多媒體仍然選擇採用訂閱制來增加收入來源。如《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》等知名新聞媒體，陸續啟用付費牆機制，透過訂閱制獲得讀者的支持。在台灣，《蘋果日報》也曾在2019年推出付費牆，但因讀者與廣告收入大幅流失，最終在一年後取消付費牆。這顯示出訂閱制在某些市場中所面臨的挑戰。這些案例充分顯示，媒體在數位轉型過程中，必須採取不同的策略以適應市場需求，俾能永續經營。

媒體業的營利模式正處於前景未明的轉型階段，各家媒體採取不同的策略以適應市場需求。然而，類似《時代雜誌》取消付費牆並專注於與企業客戶合作提供整合行銷方案的案例，目前尚未有其他明確的成功實例。

[1] https://www.wikiwand.com/zh-tw/articles/Time_magazine

《時代》，又稱《時代週刊》、《時代雜誌》等，是於1923年開始在美國出版的新聞雜誌。現今的《時代》共有四種版本，包括了美國主版、歐洲版、亞洲版、南太平洋版。歐洲版出版於倫敦，亦涵蓋了中東、非洲和拉丁美洲的事件。亞洲版出版於香港。南太平洋版出版於雪梨，涵蓋了澳大利亞、紐西蘭和群島。《時代》之前曾發行過加拿大版（內容與美國版相同，廣告刊登的是加拿大本地廣告），自2008年12月起，終止發行加拿大廣告客戶版[5]，目前在加拿大發行的版本均為美國版。

目前《時代》雜誌由SalesForce創辦人Marc Benioff全資持有。

[2] 從人類進入大眾傳播的時代以來，媒體的營運模式就是「CAR」，亦即以內容（Content）吸引閱聽眾（Audience），當媒體的閱聽眾累積到一定數量，就能賺取廣告營收（Revenue）。

[3] https://pressgazette.co.uk/north-america/time-ceo-jessica-sibley-says-b2b-shift-is-working-for-101-year-old-brand/?utm_source=substack&utm_medium=email

[4] 在公司中，CEO 和 CMO 是兩個高級管理職位，分別代表不同的職責和角色：

1. CEO（Chief Executive Officer，首席執行官）是公司的最高負責人，通常負責整個公司的戰略方向和總體運營。主要職責是：制定公司戰略和願景、決策公司的重大事項、與董事會溝通並執行董事會的指示、監督公司的整體業績、激勵高級管理層並領導公司團隊，是公司對外的主要代表，確保公司能夠朝著長期目標穩步發展。

2. CMO（Chief Marketing Officer，首席行銷官）是負責公司行銷與品牌策略的高級主管，專注於提升品牌知名度和市場份額。主要職責是：制定行銷策略，支持公司目標。監控市場趨勢和競爭對手動向。管理廣告、品牌推廣和客戶體驗相關活動。與產品開發、銷售團隊合作，促進業務增長。分析行銷活動效果，優化行銷投入。CMO 的工作重點在於吸引客戶、提高品牌影響力，以及增強公司產品或服務的市場表現。

[5] Time 100 峰會和晚宴是《時代雜誌》每年評選的全球最具影響力的 100 人名單。為了慶祝這一評選，《時代雜誌》舉辦了 Time 100 峰會和晚宴，邀請入選者、業界領袖和名人參與。這些活動不僅促進了高層次的交流，還為贊助商提供了與全球精英互動的機會，從而實現盈利。

[6] 《時代雜誌》發布了「全球最具影響力公司」榜單，旨在表彰在各自領域中展現出色影響力和創新的企業。為了推廣這一榜單，《時代雜誌》舉辦相關活動，如頒獎典禮和論壇，吸引企業高管和行業專家參與，促進商業合作。

[7] 「世界最偉大地方」是《時代雜誌》評選的年度榜單，旨在推薦全球值得參訪的地點，包括城市、景點和住宿等。為了推廣這些地點，《時代雜誌》舉辦相關活動，如旅遊展覽和推介會，吸引旅遊業者和旅遊愛好者參與，促進旅遊業的發展。

[8] 年度女性：為了向歷史上的偉大女性致敬，《時代雜誌》特別製作了 100 張封面，以讚揚自 1920 年至今的年度女性。此次他們挑選了對於世界擁有不凡影響的女性，從政治人物到激進主義者、從運動員到藝術家，一一瀏覽付出貢獻的開拓者，實踐這個十分有意義的企劃：100 WOMEN OF THE YEAR。亦可參考https://meet.eslite.com/tw/tc/article/202110060003?utm_source=chatgpt.com

[9] 同註三。

[10] https://www.reuters.com/technology/artificial-intelligence/openai-signs-multi-year-content-deal-with-time-magazine-2024-06-27/?utm_source=chatgpt.com

[11] 同註五。

[12] 同註五。

[13] https://www.mnews.tw/story/20250108ombuds001

[14] https://www.cna.com.tw/news/aopl/202304270253.aspx?utm_source=chatgpt.com

深度｜從破產負債到年收 300 億！「日本出版奇蹟」的啟示：帶團隊別靠怒氣、作內容要看數據